如何做好產品推廣

                                      作者:遼寧惠購科技????發布日期:2020-05-25 11:09:15

                                      都說每個店鋪都需要爆款,但是真正能通過推廣成功推爆的產品其實并不多,經常是開直通車費用越來越高,展現、點擊、轉化很少,PPC卻很高。其實推廣的流程其實都是一樣的,大家也都是按照流程來做的,為什么別的店鋪可以通過推廣賣爆產品,你的店鋪卻越來越燒錢呢?接下來我們就一步一步的給大家分析一下。

                                      第一:選款

                                      選款不是隨便看著哪款好,自己感覺不錯就上哪款的,要經過仔細的分析比較,那怎么分析呢。簡單的說以下幾點。

                                      1、明確款式適不適合當前的主流,說白點就是不能夏天推羽絨服,冬天推涼鞋。

                                      2、要知道自己所選的款式,針對的是什么人群,適不適合自己的店鋪,畢竟每個店鋪都是有老客戶的,每個老客戶都是我們花錢買來的,不能因為新款的選擇錯誤,讓老客戶跑掉。而且開車的時候吸引來的流量也可以更加準確。

                                      3、選擇的款式,一定要有自己突出的賣點,具有強有力的競爭力,擁有自己的優勢。最好是其他人所沒有的,或者是可以一眼看出來比別人強的。

                                      4、最重要的一方面就是所選的寶貝,一定要保證貨源充足,質量有保證的。如果我們選擇的寶貝推上去了,可是沒有貨了,那我們前面付出的一切努力都是白費,或者質量不能保證,差評多的話對轉化率也是有嚴重的影響的。

                                      第二:拍照選圖

                                      圖片的吸引力是影響點擊率重要因素,所以千萬要注意拍照和選圖的時候,要根據寶貝的特點尤其是寶貝的賣點,選擇最能突出我們優點的圖片還有背景。另外還要保證圖片的清晰度。圖片都不清楚的會讓人嚴重懷疑商家實力的。

                                      還有要注意不要說我覺得這個圖好看,所以所有人都覺得這個好看。每個人的審美觀不同,你覺得好看的圖,別人看著不一定好看,這是很正常的,所以一個好圖不是看出來的,是測出來的,不知道有多少商家就是一張圖,打死都不換。

                                      真正有經驗的商家,主推的商品都會準備多圖,測試出最好的圖,當你找到了一個好圖,也有一個好的產品,基本上就已經成功了一半。

                                      第三:選詞、測款

                                      在選詞的時候一定要把相關性做好,寶貝的標題,屬性,直通車創意標題,都要根據直通車要投放的主打關鍵詞來做好布局,這樣加進去的關鍵詞的基礎質量分才會高。

                                      前期的話關鍵詞選一些二三級長尾或精準詞,簡單的加一些流量稍大的詞,加流量稍大一點的關鍵詞可保證流量的不斷增加就行,這樣后期才有數據作為參考。

                                      測款的話可以通過生意參謀來分析,生意參謀功能也是越來越全面,所以各位要利用好這個工具,測款的時候千萬注意,銷量和流量絕不是唯一的參考數據,還要重點關注點擊率、詳情頁、跳失率、收藏加購以及轉化率這些數據。

                                      開車的時候還要注意每天的限額不要太少,吸引不了流量,沒有什么數據,也就失去了測試的意義。有了數據以后我們就可以根據數據對自己的寶貝進行調整。對于數據的分析和調整就需要有充足的經驗,也是我們需要不斷學習的地方,在以后我也會慢慢的分享給大家。

                                      第四:店鋪整體優化

                                      最后一步,也是最重要的一步,那就是店鋪的整體優化。隨著我們年齡的增長,淘寶的各種規則、買家的各種需求、社會的各種變化也會讓我們不斷的改變思維方式、審美方向還有我們對物品的需求和態度,做的好的店鋪一定是要隨時隨地做出變化,去年流行的今年不一定流行。萬不可認為有一個爆款就可以吃一輩子,一定要做好店鋪的整體規劃,做好寶貝的關聯,由一個爆款帶動店鋪中其他產品的銷量,形成一個良性的循環,才是一個店鋪發展的道路。

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